• banner1
  • banner2
  • banner3
当前位置:主页 > 产品案例 >

千人千面常见定价策略浅析

来源:http://www.shlhuojia.com 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2018-08-23 20:30

  小米一经面世,就给广大用户树立了“高性能,低价格”的品牌印象,旗舰机型只卖1999元,小米2A、MAX等更是降到了1699、1499,更不用提定位更低端的红米系列了。一方面,小米通过自己浓厚的社区基因给自己的用户打上了手机发烧友的标签,在此前提下,又有如此有竞争力的价格护航,撒豆成兵,迅速占领了市场,尔后凭借越发成熟的产研供系统,手机生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降,可谓是渗透定价的完美执行者了。环亚娱乐ag88手机版

  部分商家可能前期不赚钱,但是他们这活动吸引了不少人,从而提高了他们的知名度或者拉动店铺内其他商品的销量。以做天猫保健品为例,5元成本的减肥药,标价69元,拍下减65元,4元全国包邮,再加上好评返现,瞬间冲到上万笔,抢下关键词第一名,每天搜索减肥词进宝贝2.5万访客数。每天卖800单到1千(价格回到69元),前期亏得5天内已经回本。

  可以实现短期利润最大化,利用高价产生的厚利,使企业能够在新产品上市之初,即能迅速收回投资;

  可以用高价来控制市场的成长速度,使当时的生产能力足以应付需求,减缓供求矛盾,并且可以利用高价获取的高额利润进行投资,逐步扩大生产规模,使之与需求状况相适应;

  拥有较大的调价空间,在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地,可以通过逐步降价保持企业的竞争力;

  与前文小米形成鲜明对比,新近上市的iPhone X则是采取了典型的撇脂定价。以在中国市场的发售为例,iPhone X在苹果官方商店的零售价8388人民币起,黄牛市场更是炒到万元上下,即使对于多年果粉来说,也是属于高价位产品,但是一经推出,11月3日的首批供货立马抢购一空。苹果的撇脂定价取得了成功,而且屡试不爽,可以预见的是随着iPhone X热度逐渐下降,明年此时仍会有一款新的机型刺激果粉们的钱包。

  从正代乔丹到yeezy,再到off-white联名,这些产品刚一推出时都采取了限量摇号的方式,吊足了广大sneaker的胃口,而如果想尝鲜,则需要付出远大于其单纯物品价值的价格。同时,各限量鞋款不缺乏其忠实拥趸,而且这部分人对价格又相对不敏感,基本每双鞋都能达到利益最大化。然后随着时间的推移,以前的鞋不免烂大街,这时候厂家就会推出各种“标新”的复刻版,如法炮制,再次“撇脂”。

  以行业而言,那些竞争较弱的行业,普遍使用撇脂定价法。品牌往往是撇脂定价的最重要的前提条件,前面所说的苹果公司也符合上述五个条件,所以撇脂定价就很成功。 在某些行业,产品或服务的购买不是一次性的,很多企业就采取连续撇脂定价法,一次一次的撇脂。这种定价法能够使企业利益最大化,但是一旦有采用新的定价方法的竞争对手出现、或者消费者的购买习惯改变,这种定价法就会陷入困境。 企业必须明白,撇脂定价法即使取得了成功,也很快会由于竞争加剧而变得不合时宜,企业需要做的是:敏感地认识到市场的变化,主动从撇脂定价的高台阶上走下来,否则,一旦竞争对手在产品接近的情况下,采取渗透性定价,企业就会付出巨大代价。

  组合定价法是指对于互补产品、关联产品,在制定价格时,迎合消费者的某种心理,把有的产品价格定高一些,有的定低一些,以取得整体效益的定价方法。比如,消费者对滞销、价值高的产品价格比较敏感, 反之对畅销、价值低的产品价格迟钝一些,适当降低前者价格,提高后者价格,使两者销售相互得益,增加总盈利。需注意的是,高价和低价一般不宜做经常性变动,以维护价格政策在消费者心目中的一贯性。

  产品线定价:根据消费者不同类型的需求,设计不同功能和品质的产品,如汽车配置;

  捆绑式定价:将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售,核心是单买某一个产品价格很贵,但是购买套餐价格就很便宜,如吃饭时常见的单点和套餐;

  备选品定价:即在提供主要产品的同时,还附带提供备选品与之搭配。多公司公告“中美贸易摩擦”影响主要产品便宜,备选品价格高,例如烧烤便宜,啤酒贵;

  分步式定价:从免费到收费,从收费逐步到收更多的费,如公园门票,入园后一些特殊项目再额外收费;

  单一定价:把价值接近的商品组合放在一起,消费者就会避免对价格思考和比较,如10元店。

  价格歧视,通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。一般说来,如果所有消费者都具有充分的知识,那么每一固定质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现,没有人会向他们购买产品。然而,在某些特定环境下,价格歧视则是很常见的。

  而当下价格歧视这粒种子结出的果实,则多是通过“付出多少”产生几方消费者都能接受的价格差异。具体我们在后文适用场景中进行详细分析。

  我们都知道一般优惠券金额是不固定的,我有可能“幸运的”抢到10元,也有可能“倒霉的”只得到几角,然而这真的只跟运气有关么?不尽然。笔者也曾经有幸是那段O2O烧钱大战的小小参与者,考虑到资金池毕竟是有上限的,怎么合理的烧钱就成为了一个课题,当时就是把用户分成了“老用户”、“沉睡用户”、“单产品活跃用户”、“新用户”等等,对于忠实的老用户,劵的多少并不会影响这部分人的决策,所以他们抢劵时总是“倒霉的”;反之,对于一位我们平台的新用户,他往往就是“很幸运的”了。这就是通过【重要程度】的价格歧视。

  动态定价实际上是根据市场需求与供给能力的变动,重新寻找供需平衡那个点的过程。

  绝大多数运用动态定价的行业是有库存的,比如飞机一旦起飞、演出一旦开始,时间过去了却还有空座,那么这部分收入也就永远失去了,因此他们要尽可能快地售清库存,因此传统的动态定价都是去适应供给。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、招聘、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上海广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里分享知识、招聘人才,与你一起成长。

Copyright © 2013 ag88环亚娱乐_www.ag88.com_ag88环亚国际娱乐_环亚娱乐ag88真人版 All Rights Reserved 网站地图